Directeur Commercial et Marketing - BTP
- الدار البيضاء
- دائم
- دوام كامل
- Définir la stratégie commerciale globale et assurer sa mise en œuvre opérationnelle.
- Identifier les relais de croissance, les marchés prioritaires et les opportunités d'expansion, notamment à l'export.
- Participer aux négociations clés et assurer le pilotage des comptes stratégiques.
- Encadrer une équipe d'environ vingt collaborateurs répartis sur deux Business Units :
Optimisation des outils et process
- Piloter la transformation commerciale : CRM, KPIs, veille concurrentielle, digitalisation.
- Garantir la fluidité des interactions avec les autres fonctions support (qualité, production, logistique).
- Mettre en place les indicateurs de pilotage et assurer un reporting rigoureux à la Direction Générale.
- Proposer des plans d'action correctifs en cas d'écarts et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Bac+5 en commerce, ingénierie ou marketing (école de commerce, université, MBA).
- Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales à responsabilités croissantes.
- Parcours mixte idéal : multinationales (structuration, standards internationaux) et entreprises marocaines (agilité, pragmatisme).
- Expérience confirmée en développement commercial à l'international, notamment en Afrique.
- Début de carrière en multinationale puis évolution dans des groupes marocains.
- Profil issu d'une réorganisation ou restructuration dans une grande entreprise.
- Cadre souhaitant quitter une multinationale pour un projet entrepreneurial structurant.
- Excellente maîtrise des techniques de vente BtoB, du pilotage de comptes grands clients, de la gestion de cycle long.
- Solide expérience du management d'équipes commerciales et de l'animation de business units.
- Hauteur de vue stratégique, posture de conseil, capacité à agir comme bras droit de la direction.
- Leadership naturel, autorité bienveillante.
- Stabilité professionnelle, sens de l'engagement et loyauté.
- Forte capacité d'adaptation, esprit d'analyse, rigueur et agilité managériale.
Vous évoluerez au sein d'un comité de direction engagé, aux côtés d'une Présidence accessible, visionnaire et fortement impliquée dans la transformation de l'entreprise.
Ce rôle constitue une opportunité rare de :
- Piloter un périmètre stratégique, à forte exposition continentale, dans un groupe marocain indépendant, structuré et solide.
- Agir avec autonomie et impact, en participant directement à la définition des orientations commerciales de l'entreprise.
- Accompagner une équipe stable, expérimentée et engagée, dans un environnement propice au développement professionnel.
- Donner du sens à votre parcours, en contribuant à des projets d'envergure dans le secteur des infrastructures et de la construction durable en Afrique.