Directeur Commercial & Marketing BTP (F/H)
- الشرق الأوسط الدار البيضاء
- دائم
- دوام كامل
Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous aurez la responsabilité de piloter la stratégie commerciale et marketing de l’ensemble des gammes produits (Hydraulique – Assainissement, Eau potable –, BTP et Composants Électriques). Votre rôle consistera à structurer et à dynamiser les équipes dans une logique de performance, de croissance durable et de transformation des opportunités commerciales.Responsabilités :
Stratégie commerciale et développement des ventes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing multi-activités sur le territoire national
- Contribuer à l’amélioration du taux de transformation des opportunités commerciales existantes
- Identifier les segments de marché à fort potentiel et proposer des actions ciblées pour les adresser
- Piloter l’analyse de la rentabilité par gamme, canal et typologie client, afin d’orienter les efforts commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour positionner les offres de manière optimale
- Accompagner les équipes dans l’analyse des besoins clients, la formulation des offres et la négociation commercialeEncadrement des équipes et performance opérationnelle :
- Manager et animer une équipe d’environ 20 collaborateurs répartis entre les pôles Ventes, Prescription et Marketing
- Fixer des objectifs clairs, ambitieux et atteignables, en lien avec la stratégie globale de l’entreprise
- Structurer les processus internes pour renforcer la qualité des offres, la pertinence des prix et l’efficacité des actions de terrain
- Renforcer les compétences des équipes à travers des formations ciblées, du coaching et un accompagnement personnalisé
- Mettre en place des KPIs de performance orientés transformation
- Collaborer étroitement avec les départements Production, Logistique et Finance pour assurer une cohérence globale entre l’offre, les délais et les margesPrescription et influence :
- Piloter la stratégie de prescription auprès des acteurs clés du secteur (bureaux d’études, maîtres d’œuvre, collectivités, etc.)
- Renforcer les partenariats stratégiques avec les influenceurs du marché afin de sécuriser la présence des produits dans les appels d’offres
- Développer l’image de l’entreprise et son empreinte dans les projets à forte valeur techniqueContribution à la gouvernance et à la stratégie d’entreprise :
- Participer activement aux décisions stratégiques au sein du Comité de Direction (CODIR)
- Contribuer aux réflexions de développement à moyen et long terme (diversification, innovation produit, amélioration continue)
- Assurer un reporting régulier et pertinent à la direction générale, basé sur des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifsProfil recherché :
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent (Bac+5)
- Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans une fonction commerciale stratégique dans le secteur BTP, hydraulique, ou électricité
- Expérience significative en management d’équipes pluridisciplinaires
- Forte orientation résultats, capacité à transformer les opportunités existantes en business concret
- Maîtrise des enjeux de prescription, de pricing stratégique, et de marketing opérationnel
- Leadership naturel, sens de l’analyse et de la décision, goût pour les environnements techniques exigeants
- Excellentes capacités de communication et d’influence, à l’interne comme à l’externe