Directeur Commercial - Etablissement de paiement (Expérience FMCG)

• Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la vision de l’entreprise.
• Définir les objectifs de vente par zone, produit, canal et client.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le marché FMCG.
• Contribuer à l’élaboration des politiques de prix, de promotion et de distribution.

• Encadrer et animer la force de vente.
• Développer les compétences de l’équipe et assurer un suivi de performance régulier (KPI).
• Mettre en place des programmes de motivation et d’incentives.

• Piloter les relations avec les clients.
• Négocier avec les comptes clés (Key Accounts) et assurer le suivi des partenariats stratégiques.
• Optimiser la couverture du marché, la disponibilité et la visibilité des produits.

• Assurer un reporting commercial précis et régulier.
• Suivre les parts de marché et la performance concurrentielle.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

• Collaborer avec le marketing, la supply chain et la finance pour garantir la cohérence des actions.
• Participer activement aux lancements de nouveaux produits.
• Contribuer aux projets d’innovation et de transformation digitale de la fonction commerciale.

• Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing, ou équivalent (École de Commerce ou Ingénieur avec spécialisation commerciale).

• Minimum 15 ans d’expérience commerciale dont au moins 5 ans à un poste de direction dans le secteur FMCG.
• Expérience confirmée en gestion de la grande distribution et des réseaux.
• Expertise en négociation avec les comptes clés et en pilotage de la force de vente.

• Excellente connaissance du secteur FMCG et de ses circuits de distribution.
• Solide sens de la négociation et du relationnel.
• Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale ambitieuse.
• Leadership et compétences managériales fortes.
• Orientation résultats, culture de la performance et sens de l’analyse.
• Maîtrise des outils de reporting et CRM.

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